“史前巨鳄”的布局 加热不燃烧承压前行
2018年4月，沙特阿美启动上市程序的事情，率先向公众展示了一次烟草行业的“肌肉”——半年利润338亿，美元！
市场上对沙特阿美同样是不吝溢美之词，一时间叫好之声不绝于耳。
但在中国烟草，这只深藏于水下的“史前巨鳄”眼中，沙特阿美的成绩，怕是与“一只在蹦跶的食物”没什么区别。
1，史前巨鳄 初露狰狞
按照刚好一年之前，即2018年1月16日烟草专卖局工作报告《努力开创烟草业稳中向好新局面》里所公布的数据，2017年卷烟销量4737.8万箱，实现税利总额11145.1亿元。
如果你不明白一万多亿元是一个什么样的概念，那么请看下下面的三张图表。
对比中国烟草与A股TOP20，中国烟草的净利润，相当于：
3.9个工商银行（工商银行（SH:601398））
11.1个中国平安（SH:601318）
15.9个中国石化（SH:600028）
20.6个中国神华（SH:601088）
23.7个上汽集团（SH:600104）
23.9个中国建筑（SH:601668）
30个万科A（SZ:000002）
38.4个贵州茅台（SH:600519）
对比中国烟草与港股TOP20，中国烟草的净利润，相当于：
9.7个中国移动（HK:00941）
15.4个腾讯控股（HK:00700）
30.1个中国恒大（HK:03333）
30.6个李嘉诚的长和（HK:00001）
38.8个碧桂园（HK:02007）
48.3个中国人保（SH:601319）
18.1个阿里巴巴（NYSE:BABA）
60.9个百度（NASDAQ:BIDU）
163.7个东方航空（NYSE:CEA）
444.3个欢聚时代（NASDAQ:YY）
486.8个微博（NASDAQ:WB）
514.9个趣店（NYSE:QD）
515.8个携程（NASDAQ:CTRP）
536.3个陌陌（NASDAQ:MOMO）
558.8个汽车之家（NYSE:ATHM）
2，中烟国际 上市之谜
2018年的最后一天，中国烟草全资控股孙公司中烟国际（香港）有限公司，向港交所递交了IPO申请，拟募资1亿-2亿美元。在399页的招股说明书中，虽然曝露的具体信息依然有限，但终究是管中窥豹般为外界提供了一些线索。
中烟国际（香港）作为中国烟草的“孙子”，往往都具备了一些“富三代”共有的特点。比如，外强中干。
当然，这也是由其经销商身份固有的商业模式所决定的。
虽然身居中国烟草进出口业务独家代理商要职，但中烟国际（香港）并不怎么赚钱：2018年前九个月收入50.77亿港元，净利润只有2.22亿港元。
这种公司从静态来看，投资价值是相对有限的，主要原因是：中烟国际（香港）从本质上讲，只是一个没有行业话语权的传统经销商而已，这样的公司大多存在毛利率或现金流的硬伤。
中烟国际（香港）占总收入74.8%的进口烟叶业务，加价率为6%（少部分+3%）；占总收入16.7%的出口烟叶业务，加价率为1%-4%，这导致其毛利率只有可怜的5.8%。
而且它的下游是批发商和免税店，想以抽烟为用户流量入口，做点互联网变现都不可能。
在其招股说明书中，不少地方都体现了中烟国际（香港）议价能力薄弱的地方，例如70%左右的业务来自于中烟国际，一旦特许权框架发生变化——价格调整，出口量变化，同业竞争，进出口独家安排，甚至因此产生的法律纠纷，都有可能是未来长期的隐患。
3，电子烟承压 IQOS借尸还魂
让我们先来看一组数据。
以美国为例：
1965年美国有43%左右的成年人吸烟
1990年的吸烟率22%左右
再来看全球范围：
1990年的吸烟率29%左右
2015年下降到15%左右
几乎是成倍的往下减！！
全球CR5（市占率前五）中的中国烟草、英美烟草、日本烟草和帝国烟草，面对这样的情况完全是束手无策。
毕竟健康无价，世卫组织将烟草视为最大可预防死因，其推动的《烟草控制框架公约》2005年生效以来，各国通过——加税、禁言、限制包装——等方式不断加大对烟草的管控。
在大势之下，只有菲利普莫里斯（NYSE:PM）稍微挣扎了一下，拿万宝路“带盐”，并不断提价对冲市场规模下滑。
但被判罚了280亿美元的天价罚款后，提升下游方面的议价或者说溢价，也变得彻底行不通。
菲利普莫里斯从未放弃过抢救自己，于是有了IQOS，加热不燃烧产品借尸还魂。
从2008年开始研发新型烟草到2017年IQOS大热持续发酵，菲利普莫里斯股价最多涨了450%。电子烟、无烟气烟草制品等新型烟草对传统烟草的替代是大趋势。
根据跨国咨询公司弗若斯特沙利文的研究报告称，加热不燃烧产品市场预计在未来五年将显著增长，全球销售收入预计将从2018年的97亿美元增至2022年的196亿美元，期内年复合增长率为19.3%。
中烟国际（香港）在招股说明书开篇的正文内容里，以较大篇幅对全球加热型新型烟草的现状与趋势进行了深度描述，并对中国烟草总公司面临的历史机遇予以了充分暗示。
归结一下，大概有以下几点：
1，市场广阔
2，“爷爷”投了很多钱做研究
3，“爷爷”还需要投入更多资源，让产品销售渠道多元化
4，我是“富三代”，专管全球出口和卖新型烟
5，以后通过收购或战略合作战略发展资源，都归我这“富三代”管了
6，赶紧买我！
