带你了解加热不燃烧(HNB)和电子雾化烟(Vape)的产业链
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众所周知，传统烟草市场的竞争格局划分、产业链利润划分，已经基本固化成型。中烟公司下属19家地方中烟子公司，446家地级市烟草商业公司、532万户卷烟零售终端打开销售渠道。传统烟草基本形成从烟叶种植、配套品采购，到卷烟制作，再到庞大终端体系销售的完整产业链。
加热不燃烧（HNB）产业链
加热不燃烧烟草制品目前国内外市场分割明显，海外市场以IQOS为主，而国内市场受中烟垄断，产业链方面也存在差异。
1）海外HNB产业链以IQOS为例
IQOS上游原材料主要包括烟草、加热片、电路 板及电池。核心烟弹部分由菲莫国际控制，具体有Marlboro（万宝路）、HEETS、 Parliament（百乐门）烟弹，电池仓生产由松下完成；
2）中游细分为前期设计及后期制造环节
核心烟弹制造通常由品牌企业负责，IQOS烟弹由菲莫国际研发，烟具等零部件由代工商以ODM/OEM模式共同参与设计生产，IQOS的零部件代工厂为 Venture、Flex等制造公司，盈趣科技作为二级代工厂主要向IQOS供应加热棒塑胶件和塑料充电外壳等精密塑胶部件；
3）成品营销推广
由菲莫国际授权当地市场渠道商进行。如奥驰亚被菲莫国际独家授权后将通过菲莫美国（奥驰亚子公司）承担IQOS 在美营销推广业务。
国内HNB产业链为烟草体系，存在进入壁垒，基本由中烟垄断。涉及烟弹的核心环节，从上游烟叶采购到烟弹制造均由中烟掌握，集友股份与重庆中烟、江苏中烟合作进行HNB薄片研发；烟具研发阶段向社会资本开放，具备相应研发设计能力的企业可提供配套烟具生产；下游销售环节，目前国内禁止销售（非烟草烟弹可销售），海外市场通过中烟香港平台出口。
蒸汽式电子烟（Vape）产业链
Vape领域，海外JUUL品牌的成功，其尼古丁盐技术无疑是重要功臣。作为电子烟行业的里程碑事件，该技术首次真正意义上将电子烟从小众群体爱好转向大众消费领域。该领先地位为JUUL数年的高速发展提供了坚实基础。海外JUUL品牌的成功，其尼古丁盐技术无疑是重要功臣。作为电子烟行业的里程碑 事件，该技术首次真正意义上将电子烟从小众群体爱好转向大众消费领域。该领先地位为JUUL数年的高速发展提供了坚实基础。
蒸汽式电子烟原材料主要包括电池组件、雾化器及烟油。相关上市公司，亿纬锂能为全球电子烟电池供应商，麦克韦尔为陶瓷雾化器龙头企业，国际电子烟龙头 JUUL及国内电子烟悦刻、福禄、柚子等均为其下游客户。烟油方面已形成较为独立完整的产业链，其中华宝股份、波顿公司主要涉及烟用香精的生产。
1、以ODM、OEM模式参与中游设计制造
电子烟知名品牌方有JUUL、悦 刻、魔笛、柚子等，部分负责产品设计；制造企业麦克韦尔在进行雾化器生产的同时也拥有自有电子烟品牌，艾维普斯从事智能电子烟套装及配件生产，及电子烟研发、生产、销售于一体，东风股份通过参股公司进行电子烟研发。
2、销售渠道线下为主，线上为辅
海外巨头JUUL前期主要通过社交媒体推广电子烟，打造品牌认知，结合线上线下销售；国内品牌在前期消费者认知培育阶段，主要以线下体验店为主，通过代理商、经销商模式销往零售终端，线上通过各大电商平台、自营平台及论坛等进行销售。
3、从产业链层面分析
全球电子烟代工厂集聚中国，尤其是深圳、东莞等地。由于电子烟具制造门槛相对较低，目前国内有几百家电子烟生产企业，其中大部分为50人以下的作坊式小企业。随着行业品牌逐渐成型、产品逐渐普及，消费者对产品品质要求逐步提升。从电子烟市场格局来看，中国电子烟消费量仅占全球5%左右，但承担了全球电子烟90%以上的供应链业务，并且高度社会化。
全球分工迭代演变，多维度（制造/品牌/渠道）的中国力量已经崛起。数风流人物，还看今朝！
来源：网络素材
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