唯其CEO刘东原vitavp:要做增量,必须打破市场原有的价值体系。
2016-11-14 01:00
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蓝洞电子雾化峰会第二次演讲实录。
11月14日,由主办、WETRUE协办的第二届蓝洞电子雾化峰会于11月13日在深圳中州万豪酒店正式开幕。我们将实时报道嘉宾的主旨演讲内容,以满足不在现场的读者的阅读需求。请注意。
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本次峰会下午,第八位发言人vitavp创始人/首席执行官刘东元发表了题为《增量秘诀——vitavp带你走出电子烟寒冬》的演讲,主要就如何开发电子烟行业的增量市场发表了自己的看法和看法。
刘东原说,为什么国内电子烟的渗透率只有2%,因为这2%的用户买得起99元/烟雾弹,但中国仍有数亿人买得起红塔山却买不起电子烟。
刘东原总结了4-6线开店的经验后,认为电子烟没有下沉的城市,只有下沉的人。其实下沉的人无处不在,比如在一线城市,大多数人的收入仍然低于8000元。对这些人来说,他们可以买得起7元的红塔山,但绝对买不起99元/盒的电子烟。如果一家烟店没有红塔山,会损失多少顾客?因此,为了增加数量,我们必须打破市场原有的价值体系。
以下是刘东原演讲实录:
 ; ;大家好。刚才有嘉宾说这是一年一度的蓝洞脱口秀,我是这场比赛的嘉宾。
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