当年最热门的IQOS代购货,唤起了千亿级蓝海市场今天被大牌ZERO+零嘉平替了

2017-01-10 16:00 举报
分解IQOS加热不燃烧产品的由来,遇见千亿级蓝海的形成. 曾在问世就引起全球风靡一时的IQOS,在日本、英国都极其火爆.现如今...
在商业世界里人们不断的在寻找变化下的确定性。科技的升级创造新的需求，旧的天花板被解构，新的天花板尚未成型。分解IQOS加热不燃烧产品的由来，遇见千亿级蓝海的形成。
 
曾在问世就引起全球风靡一时的IQOS，在日本、英国都极其火爆。现如今在国内是怎样的存在？又引发了这样的市场？

从2015年开始，日本的自由行在国内非常流行，每年有大概1亿人次的中国游客跑到日本，那时候大家大包小包的代购一种热门产品，这种产品是一种短支的香烟，很多人都不知道它是干嘛用的，原来这个就是菲利普莫里斯公司在日本研发的新型烟草产品IQOS，也叫HNB加热不燃烧烟，它为什么会如此受到风靡？

因为它通过全新的加热不燃烧技术，解决了烟草高温燃烧当中的焦油伤害，既保留了抽烟的原汁原味的感受，又能实现尼古丁的传输，所以就达到了更好的体验，更时尚的感受和更小的烟草健康伤害。所以那个时候IQOS成为日本代购最疯狂的一种产品。
 
但是最近几年IQOS是在中国又好像销声匿迹了，原因是因为它含有烟草成分，在中国属于烟草专卖法的管制范围，这样的靠个人夹带入境的方式，实际上就是违法行为，量大了更会定性为走私，国家也加大了针对这种产品查处力度。
但是IQOS还是唤起了中国烟民对健康意识的觉醒，对新型烟草产品的使用的习惯业已养成。最近两年由于疫情的原因，出过也很不方便，这两年中国IQOS的烟民怎么办？

中国的各大烟草公司其实觊觎这一段市场已经很久了，受限于烟草材料的应用和菲利普莫里斯公司对专利的保护，中国的中烟公司还没有完全开放进入到这个领域，但最近几年也是在积极的技术尝试和创新。
 
近期市场发现，一家公司在IQOS发布的那一年起就开始积累了技术经验，在这样一个宝贵的时间窗口期跳了出来抢占市场，这个品牌叫做ZERO+零嘉，它是由广东五叶神集团在2015年和IQOS上市的时候同步启动了研发的产品，经过六年加热不燃烧技术研发，现已上市。

五叶神集团1999年在广东成立，以低害香烟、草本转化而起家，所以研发中找到了如何规避产品在烟草应用领域的局限性，而使用中国的植物草本技术实现替代，ZERO+零嘉就是这项科研成果的产品，用植物颗粒植物基材替代烟草原料，实现去烟草化但能够附带尼古丁，产生相对于达到IQOS的体验感，更适合中国人口感的产品。
电子烟这几年的市场方兴未艾，但是市面上大量的看到小烟专卖店，这些雾化的产品更多的流向的是年轻人。真正的烟民在小烟液态雾化转化里面是较难做到的，而且还有大量的持有IQOS设备的人，现在买不到IQOS的烟弹，高达千元的设备实际上等于是废弃状态，这个时候ZERO+零嘉产品还弥补了电子烟市场里面一个重大品类空白。

从这个意义上来看，什么才是真正的电子烟？这个定义应该是「能替烟的才是真正的电子烟」。在烟民转换中，离烟民最近的理应是加热不燃烧产品，而不是液态雾化的小烟，ZERO+零嘉等于是一出场就站在了整个行业的制高点。那么它有什么样的优势和特点？
 
第一是它的研发历史优势，从1999年的传统烟草积累，到2015年开始加热不燃烧的研发，技术保持领先优势。
 
第二是它的品牌优势，徕米雾电是五叶神集团旗下的新锐电子烟品牌，在全国布局已经超过了3000多家品牌专卖店，相对于IQOS来说，都是其不具备这样线下终端网点的力量。
第三是品类优势，徕米ZERO+零嘉加热不燃烧这个品类可以给现有的电子烟做到品类补充，成为增收的盈利密码。
 
第四是价格优势，实际考察当前国内外市场，因IQOS烟弹在国内禁止售卖，烟具可合法购买。当下对比IQOS浮动价格为，烟具市价500-1600元/个，烟弹500-700元/条。ZERO+零嘉价格为，烟具市价238元/个，烟弹238-258元/条，实际对比具有超高性价比。
发明IQOS的公司，菲利普莫里斯是世界上最大的烟草公司，是排名第一的万宝路母公司，他们已经做出承诺，在2025年停止传统卷烟的生产和销售，只保留IQOS这个品类，向着无烟社会迈出坚实的一步。
中国3.5亿烟民是世界上最大的待转换烟民存量市场，如果能做到2%的转化，基本上就是IQOS现在2021年的业绩，也就是每年可以销售1000亿支加热不燃烧产品，能够带来年500亿美元的市场规模，这样看它的经济价值、社会价值都是非常巨大的。
 
这么看来现在市场上的门店中有真正的电子烟吗？它是从设备端、材料端、工艺端，并符合国内烟草专卖法，我们在观察后得出这样的结论：没有足够的制造业经验，不是老牌的烟草集团，半路出家的电子烟企业很难做到这一点。
在2018年是悦刻的元年，使其成为小烟雾化的领航者，2021年将会是加热不燃烧ZERO+零嘉的爆发崛起，实现弯道超车。换言之，这对于民族烟企来说，搭上2030年健康中国远景规划的“快车”。
结语：
看世界：世界第一大烟草公司放弃传统烟草背后的原因，是人们对更高的健康意识的觉醒。
看行业：电子烟行业内，竟然没有开始售卖真正的电子烟，实属令人惊叹。
看品类：加热不燃烧品类的爆发崛起，不但能超越这种传统的液态雾化产业，它也能够真正的让中国人抽到更好的新型烟草产品。
 
在未来电子烟的普及和电子烟市场的迅速崛起，代表着全社会对控烟和提升整体健康水准的需求。在健康面前，哪怕迈出再小的一步，都很了不起。


本文转载自公众号：商业智库精选

IQOS旗舰店| IQOS电子烟| IQOS专营店| IQOS自营店| IQOS维修| IQOS直营店
返回资讯列表
相关阅读
严禁向未成年人售烟(含电子烟)倡议书
2016-11-15
澳大利亚党建议放宽对成人电子烟的限制，收紧年轻人的使用
2018-03-21
美国加州法官谴责FDA薄荷醇禁令进展缓慢
2016-11-22
全球减少烟草危害项目主任：世卫组织应正确对待电子烟
2016-11-30
大连烟草专卖局组织召开电子烟案件行刑衔接研讨会
2018-04-05
趣味漫画：烟民最害怕的烟草焦油统治史。
2016-11-06
俄勒冈州禁止全州调味烟草取得进展
2018-04-05
爆珠卷烟发展迅速：调味品电子烟被禁止销售，为什么爆珠仍然很受欢迎？
2017-07-20
MOK菲律宾正式发布,湖北中烟HNB产品国际化更进一步!
2017-01-18
推动国家层面的控烟立法任务艰巨如何在明年实现全面无烟法规保护
2016-12-31
保护未成年人免受烟侵害“守护成长专项行动方案”并启动实施专项
2017-01-02
IQOS ILUMA取消加热薄片更换成最新技术的感应系统
2016-11-19
商品精选
标签列表
heets 万宝路 Marlboro IQOS口粮 烟弹 万宝路烟弹 IQOS烟弹 IQOS IQOS3.0 IQOS设备 王品 雪茄 IQOS一体机 IQOS3 IQOS ILUMA IQOS ILUMA PRIME IQOS电子烟 IQOS机器 IQOS 2.4 IQOS维修 IQOS故障 IQOS红灯 IQOS保养 万宝路薄荷 万宝路青柠 HEETS浓原味 万宝路淡原味 HEETS蓝莓 万宝路爆珠 烟 电子烟 烟草 吸烟 Juul 卷烟 未成年 尼古丁 美国 研究 香烟 戒烟 日本 雾化 青少年 政策 加热不燃烧 悦刻 新型烟草
回到
顶部
客服微信二维码