就需求端来说，加热不燃烧产品凭借其与传统卷烟口味接近、更加减害的特点，对传统卷烟的替代更加有效，对市场的冲击性更强。可见，在满足用户对卷烟基本需求（口感、解瘾）的情况下，用户对减害类产品需求巨大。

中国拥有人数最多的烟民，是全球最大的烟草产品市场。根据CIC，2019年中国成年烟民数量达2.87亿，为全球第一。另据中烟香港的招股书，2018年中国的卷烟销售额达14,405亿元，约占全球卷烟消费的44.6%。

（全球十大可燃烟草成人用户数，百万人，2019）

烟草行业的税利是我国重要的财政收入来源，2020年烟草财政总额占全国财政收入的6.58%。据我国国家烟草专卖局公布的数据显示，2020年，烟草行业实现工商税利总额12803亿元和财政总额12037亿元。因历史和经济等方面因素，我国烟草行业及市场由中烟管控，并对烟草专卖品的生产、销售、进出口实行专卖管理及采纳烟草专卖许可证制度。

中国于2017年开始生产加热不燃烧烟草制品但主要用于出口，目前国内明文禁售加热不燃烧烟草制品。受政策及烟草体系影响，国内在加热不燃烧烟草相关方面的研究，主要依托于中烟公司。

另外还有一部分通过打擦边球，进行加热不燃烧本草相关销售。根据3月22日，工信部发布《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定》公开征求意见。第六十五条：“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行”。相关产品未来也将受到监管。

2018年6月，菲莫国际在日本对英美烟草发起专利侵权诉讼，索赔额1亿日元并要求停止销售，案件引起了国内外烟草行业的关注。同时菲莫国际在2018年11月—2019年2月，在国内深圳、杭州等地针对多家民营电子烟企业发起多起专利诉讼，涉及多件外观设计和发明专利。加热不燃烧领域的专利大战已经拉开序幕，加热不燃烧卷烟专利障碍已经成为竞争对手进入市场必须考虑的问题。

国内多家中烟公司针对加热不燃烧产品也在开发相关专利，从国家知识产权局专利库可以查到，国内1999-2019年加热不燃烧专利总计1079篇，2013-2015三年专利申请数量较多。

国内几家中烟公司在加热不燃烧烟草做了大量研究，也进行了相关专利布局，虽然从总数量上大于菲莫国际，但是发明专利少。

云南中烟唐顺良等的研究表明，菲莫国际核心专利及产品专利体系极强，提出了国内企业开发加热不燃烧卷烟产品的专利规避、专利无效、利用禁止反悔原则和提第三方意见等应对专利障碍的思路。但全面突破菲莫国际专利封锁还需时日。

（菲莫国际核心专利）

由上可知，加热不燃烧贴合用户需求，发展潜力巨大。但受制于菲莫国际专利封锁，以及国内烟草税利平衡，国内市场暂时无法放开加热不燃烧烟草产品。

市场端：由于国内市场特殊性，国内市场只能依托中烟体系进行储备、发展。国外市场相对宽泛，一方面可以与中烟协同，共同开发国外市场，突破专利及技术壁垒；另一方面可以通过与当地烟草巨头合作，储备客户及技术资源，提高与中烟议价能力。

产品端：菲莫国际的通过构筑专利壁垒占据市场地位的这种打法值得借鉴。但就加热不燃烧产品而言，以联合中烟进行研发相关产品为目前国内市场烟草配套企业主要做法。但低温本草的出现也提供了另一种减害保健思路。